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      此页面?#31995;?#20869;容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

      服装品牌

      一些在南方地区举办的展会上,或者综合性展会的广东、杭州展区,吸引的中原地区和北方服装品牌代理商特别多。一是因为近年来广东、深圳等地的新品?#21697;?#23637;快,款式时尚;另外俗话说物以稀为贵,与当地固有的服装风格有着明显气质风格差异的服装品牌,纷纷被代理商们看好,不过因为各地区穿着者的身材特征、气候情况差异大,因此在具体洽谈方面也存在很多必须仔细考虑的问题。

      越代理越专业

      前些年看到的服装品牌代理商很多?#38469;?#26377;一定资金积累的私人,现在,越来越多专门做服饰代理的代理公司活?#37202;?#26469;。这些服装品牌代理公司一般同时代理两到三个品牌,所代理的这些牌子在目标消费群上有一定的共性,又有消费能力和喜好风格、适穿版型?#31995;?#24046;异。这样代理商对市场接受度和消费对象消费习惯、消费心理的研究结果能够“一次投入,多次借鉴”。而且,很多代理公司?#38469;?#22312;较顺利地操作一个品牌、取得不错的业绩之后,发现原来的目标消费群或与之相关的人群还有其他需求,此时看准了市场空间再引进代理项目,自然更容易打开局面。也有一种情况是品牌本身延伸?#20439;?#29260;、年轻品牌,有?#20302;?#21512;作基础的代理商自然是近水楼台。

      代理商融入品牌文化

      今年年初始,“终端”成为服装业最?#35753;?#30340;字眼,服装品牌代理商正是连?#21448;?#31471;的“腕部?#20445;?#20854;灵活性、信息传导性如何,直接影响着品牌和终端(消费者)之间的联系。品牌文化、企业文化日益受到重视的今天,服装品牌越来越意识到,代理商是品牌文化的重要传播渠道,因此,服装品牌注重了对代理商在品牌文化方面的熏陶。有的品牌定期召开代理商大会,对代理商进行营销、服装业态、流行趋势、品牌文化方面的培训;有的品牌则采用代理商聚会,以?#34892;?#24418;式进行品牌文化的传播,也增强品牌的凝聚力,增强代理商对品牌的文化价?#31561;?#21516;度。

      “洋品牌”代理利润丰厚

      与国内知名品牌争做“中国原?#30784;?#30456;对应,代理国际品牌在代理公司中渐成强势,尤其是在国际?#28304;?#37117;会上海及其周边地区。很多原先从事对外贸易、贴牌加工的企业,本身具有服装制造、销售、内部管理等运作的成熟体系,对国内的市场环境也比较熟悉。代理“洋品牌?#20445;?#29992;自己的厂房、资金、设备、?#38469;酰?#29983;产经过国内的设计师针对当地市场需要作过设计修改的服装,最后由代理公司进行销售,分享销售环节的利润。据上海市服装行业协会有关负责人介绍,由于这一方法见效快,尝到舔头的国内企业现在“排着队要求协会安排洋品牌代理”。不过也应该看到,国外品牌虽然已经形成了一套行之?#34892;?#30340;运营体系和管理方式,树立了独特的品牌形象,但落地后,品牌价值、品牌文化能不能得到保护甚至发展,还需要代理商多下工夫去研究。

      国?#39318;?#37096;电话(TEL):852-27837818 传真(FAX): 852-27837918 中国总部电话(TEL):86-20-87550061
      传真(FAX):86-20-85251755 深圳电话:86-755-82143272 传真(FAX):86-755-82143182
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